现在很多商家都会使用一招:零风险承诺,这招对于有些行业确实是屡试不爽,但不是所有行业都行得通。当零风险承诺在客户面前行不通的时候,可以运用这个小技巧:催促行动 + 零风险承诺。

一、什么是催促心跳

它有一个简单的定义:如果你不这样做,这件事就会发生。例如,如果您在本月25日不还信用卡,就会有不良信用记录,贷款、坐高铁都会产生影响。再举一个例子,618即将到来。当天有一个活动,满100减50元,错过今天,你只能再等一年。许多人想了一下,一年太长了,还是下订单吧。你是否发现:你说的后果越严重,客户的行动欲望就越强烈。当行动的欲望强烈时,下单将变得更加顺利。

二、为什么催促行动+零风险承诺威力是巨大的

水蜜桃

事实上,这套规则背后是这样的:让其行动+消除疑虑。让我们想象一下,如果你是卖水蜜桃的。您已经逐一向客户解释了这种桃子的一些特点,并且客户也有一些心动。问题是,是心动了,但就是不付钱。此时你一定很郁闷...从另一个角度来看,客户可能正在考虑这个问题:这个月的零花钱本来就超支了,还是省省吧。这个月买了新手机,没钱了,还是省省吧。这个月我必须和朋友一起吃饭,开销太大,还是省省吧。正是这些从心底冒出来的还是省省吧,考虑考虑吧,让成交变得不可能。

相反,如果您看到客户的疑虑并直接这样说:

这种桃子的产量有限,数量有限。目前有一项小活动。买10斤送1斤,到今天24点结束,收到货不甜可以退款退货。基本上,这种话术一出,只要有心想购买的,至少80%的人会购买。另一点至关重要:收到货不甜可以退款退货。

有时人们会把事情想的非常复杂。想要成交,您不能给用户留下太多时间考虑,要直接消除用户最大的顾虑。

根据之前的实验,光有催促行动,没有零风险承诺,下单率虽然也可以,但远远达不到运用这套话术的效果好。

三、催促行动+零风险承诺的案例

再来一个简单的说明,例如,你是时间管理之神,经过几个月的努力,开发了一个时间管理课程。同时,您也向用户传达了这个时间管理课程的最大卖点,但下订单的人数非常少。我该怎么办?

时间管理

使用此话术的方式,你可以这样说:本课程汇集了我八年的时间管理经验,并使用该课程的核心方法指导209名朋友摆脱忙乱一族。每周只学习3节课,每晚8:30开始,每节课35分钟,不要耽误你的工作,不会过度烧脑。因为这门课程的价值很大,为了更好地帮助你,学习本课程的核心方法,并确定该课程只卖200名学生。此外,如果您在今天22点之前下订单,再送一套本人指导的学生提升效率的电子书。参加这门课程,如果您在学习一周后感到不满意,请马上和我说并直接退款。基本上,只要你想学习时间管理课程,就会尝试下订单,因为没有后顾之忧,觉得这门课程不好,你可以随时退款,不会有任何损失。
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