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如何跟踪订单直至成交?

责任编辑:yiheng/ 打印

有句话我们是这么讲的,成交是销售的终极目标,你一定要跟踪,销售不跟踪,成交一场空,但是,你一系列的跟踪就是为了最后的目的一一成交。

有一组数据显示,百分之八十的销售都是在第四次跟第十一次的时候完成成交的,也就是说成交之前你已经经历过很多挫折、很多拒绝,最后这个门槛一定要跨过去,不然整个过程就是竹篮打水一场空。那对于心黑 ,记住一定要有一种咬住青山不放松的心态,对客户一定要抓紧跟踪,敢于提出来,哪怕客户拒绝。没关系,今天拒绝明天不一定拒绝,没有关系明天 拒绝,后天万一同意我的癌、我的观点、同意我的推荐。所以说跟客户保持联系这也是心黑 的一个内容,记住一定要保持好联系。比如说经常跟客户做一些回访,然后跟客户做一些联系,给客户寄一些明信片,给客户发一些短信,然后一定要记住,跟踪的过程中,一定要慢慢的给客户引导,不能逼客户,客户一逼就跑,一跑就不回来。

跟踪订单
同时,还有另外 一种观点,为了 促成成交,是要用一些小手段的,你要知道卖家的心理,前面已经说了,卖家的心态,买家仓位有时候买的是一种紧张 ,当你卖东西的时候,你一定要告诉客户,这个店这个码已经断了,还剩下几款,还剩下几台,还剩下一台,你如果说真的想通了,真的想要的话,真的这一台两台的得抓紧,错过了就没有了。制造一种紧张状态,目的都是为了 成交,为了 尽快成交做铺垫,那很多时候就是说对客户千万一种紧张 ,让客户能够 在短时间高效的成交,而不至于因为客户的犹豫,而导致一笔成交的错过 。

总结 一下,不以成交为目的的成交都是耍流氓。相信所有的人辛辛苦苦的跟客户沟通就是为了成交、为了赔钱、为了获取利润,也相信所有人都明白,成交才是王道,希望让这个王道得到更好的执行。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-4-15

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