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如何卖“紧张”,让客户紧张购买?

责任编辑:yiheng/ 打印

卖家除了卖产品,卖不足,还要卖一个,紧张,就是我们经常说的紧迫感,紧张营销。

优点和缺点

 

其实客户很纠结,希望能身处繁华的闹市,但又希望能很清净。其实这是不可能的,客户的心中希望第一个吃螃蟹的人不是自己,但是希望第二个吃螃蟹的人就是他本人。所以说买东西的时候,第一个购买东西的人他心里觉得不踏实,我会不会是第一个买,第一个买会不会 比较容易被骗。所以说,所以人都希望他买的东西很畅销,所有人都希望买东西的时候,要买的这个产品卖得很好,之前卖得很好,以后 卖得很好,他刚好在中间这个时间段去购买。

 

在实际销售过程中,有这么一个案例,一个买家过来,有卖家这么跟她介绍:

第一个卖家告诉这个客户,这是我们唯一的款式,只有一款,而且就这么一款产品,你要买的话可以买。第二个卖家跟这个买家说,这个产品有一百套,是最新的产品,刚刚开始要卖,你要的话,你是第一个吃螃蟹的人,第一个买这个产品的人。第三个卖家怎么跟客户说的呢:这个产品已经卖出去了1000套,未来还要继续卖2000套,你买这个产品,前面已经有很多人见证效果品质很好,后面还会有很多人来购买这个产品,这个产品很适合你,接下来结果就可想而知了,第三个卖家成交了,为什么,因为他抓住了客户的心态,没有人想当第一个吃螃蟹的人,每个人买东西都希望你的产品之前卖得很好,以后 卖得很好,你在这个适当 的时间里面去购买,不会贬值,不会吃亏,不会被骗,又有效果。

 

有一句话是这么讲的,瘦田没人耕,一耕有人争,这就是一种紧张心态。

 

一个故事,有一个收藏家要买邮票,卖家告诉他这两张邮票卖你1000差不多,这个收藏家他觉得1000差不多太贵了,卖家很生气,直接把两张邮票的其中一张撕破,告诉他全世界只剩下这么一张,要不要,一万差不多,很紧张 ,很紧迫,最后一次机会,再不要的话,机会没了,所以说那个邮票收藏商非常紧张马上购买,而且以高于原来10倍的价格购买。

 

所以说,紧张 ,让客户紧张 ,让客户知道说,过了这一村没了这个店,其实是一种促销方式,让客户马上买单,那接下来,卖家除了卖紧张,还能卖什么?

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-1-29

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