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成交六字秘决是什么?(一)

责任编辑:yiheng/ 打印

第一个话题,听话,很多成交都是从听话开始的,客户是上帝 ,听客户的话,客户说什么就是什么,客户是上帝 ,听懂客户话里的意思,听懂客户话中的需求。

大部分的订单都是听出来的,所以我们一直强调,客户是上帝 ,上帝 能给我们钱吗?可以。但是对于上帝 来讲,上帝 在造人的时候,两个耳朵一个嘴巴,就是希望说你尽可能多听,尽可能 少说,那我们有句话是这么讲的,如何听客户才会说,大部分的成交其实是听出来的,因为听客户说他喜欢的事情,客户给你你所喜欢的东西,好的沟通是听出来的,因为好的业绩也是听出来的,只有你听,听出客户的需求,听出客户他需要 什么,这个才是关键。

成交六字秘决是什么?
所以说我们从汉字拆字来看,销售的售字拆开来就是住一口,也就是说在销售过程中,一个人住口,也就是专家闭嘴,仔细倾听,听客户讲话听客户说出诉求,销售的秘决在于倾听,因为你可以听出客户的口气,听出客户的需求,还有听出所有客户的抗拒,因为客户把他的内心 的想法全部都说出来了,你只要知道客户在想什么,需要 什么,他的卖点抗拒点,你才会更好的对症下药。

有一句话这么讲,仙人掌是水浇得越多,死得越快,同样客户也是一样,在客户面前喋喋不休的介绍产品,你跟他说的越多,口水越多,客户会跟仙人掌一样,死得越多,销售主要是用听的,听出需求,听出市场,听出订单。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-4-25

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