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感情营销为什么是成交的精髓(一)?

责任编辑:yiheng/ 打印

前面说了卖家其实他卖的东西太多,接下来最高级的卖家他卖的就是最高级的产品,也就是感情,所有的买卖都是在信任的基础上去展开的,感觉对了,信任有了,还有什么东西是不能成交的。

 

案例:

有两个卖豆腐的,老王和老李,两个人的年龄差不多,吆喝的腔调一样,但两人的生意却不一样,老王的生意比老李的好得多,开始大家都觉得奇怪,一样白嫩的豆腐,都是给很足的秤,这是为什么呢?后来,价位逐渐发现了其中的奥秘。原来同样卖豆腐,老王比老李多说一句话。比如张大妈去买豆腐,老王会边秤豆腐边问:身体还好吧!如果跑运输的王师傅去买,老王会说:少儿还好吧!话语里透着理解 和关心,时间久了,大家都把老王当成了朋友 ,即便不需要豆腐,听到他的吆喝,也要买一点放在冰箱里,就为了听一声充满温馨的问候,老李后来因生意清淡 ,无奈只好改行了。

深入市场调查,了解用户需求

在营销和成交之前,你除了要深入市场调查,了解用户需求,还要研究客户的心理,要像卖豆腐的老王那样主动与客户多说一句话,进行感情交流,达到心灵沟通。让客户感到你不是在向他推销业务,不是只关心他口袋里的钱,而晨关心他、想着他,要为他提供方便,让客户跟你之间的距离拉得很近很近,很贴心。这样客户才会认可你的产品和服务。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-3-4

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