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卖家的秘密武器——卖概念(三)

责任编辑:yiheng/ 打印

所以说卖东西,千万千万还能停留在表面。鞋子是这个道理,饮料也是这个道理,很多饮料公司做的广告,只字不提产品的品质,宣传的都是饮料本身蕴藏的精神,比如:

 

喝汇源果汁,走健康之路。——汇源果汁

清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶

味道好极了。——雀巢咖啡

妈妈的选择。——雀巢奶粉

百事,正对口味。——百事可乐

coca cola——挡不住的诱惑。——可口可乐

汽车要加油,我要喝红牛。——红牛

宣传的都是饮料本身蕴藏的精神

全球排行第一的可口可乐就是最好的案例,可口可乐它也从来不说我的可乐有多好喝,它也不告诉你说我的可乐有多甜,我的可乐能怎么样怎么样,它和嘉应制药你我卖可乐,我卖的是感觉,再来,可口可乐它的一个广告语——挡不住的诱惑,卖的是诱惑,卖的是激情,再好的饮料引申出来的激情、感觉、刺激、梦想、诱惑这些概念挖掘出来的时候,其实,你这个产品,可以卖出一种非常非常高的一种价值。因为客户,所有客户他们买的永远是产品的价值,看重的永远是价值。所以说为什么他在整个互联网上面,有的人在卖水,有的人在卖空气,有人在卖阳光,有的人在卖各种各校概念性的东西,其实,这是有需求的,因为很多人对新的概念怀着一种很强的好奇心。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-3-4

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