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卖家的秘密武器——卖概念(一)

责任编辑:yiheng/ 打印

作为卖家,前面说了,除了卖产品,卖紧张,卖缺点,接下来,卖的是什么,精神,也就是概念。

大家都知道,鞋子,名牌运动鞋,每个人都知道闭上眼睛都能念出来,

买家的秘密武器是什么?

耐克,just,只管去做

阿迪达斯,impossible is nothing,没有什么不可能的

彪马,always be yourself,永远保持真我

鸿星尔克 to be no1 成就第一的梦想

安踏 keep moving 永不止步

李宁 anything is possible 一切皆有可能

 

其实这些卖鞋子的名牌厂家,他们卖到最后卖的是什么?他们卖的不是鞋子,卖的是精神,也就是概念,不管这些名牌的鞋子,名牌的厂家,他们在卖什么东西,但是他们唯一卖的就是运动精神,只有运动精神才可以让一双鞋子卖出五百元,卖出一千元甚至两千元的价格,所以说,如果说你在卖鞋子的时候,你告诉客户我的鞋子价格很低,质量很好,非常耐久,非常美观,你再怎么介绍,如果说仅仅停留在物质层面上的话,你的这双鞋子永远不值五百元,客户挣钱的时候永远犹豫,但是如果说你把鞋子概念赋予进去运动精神,一种敢于拼搏的运动精神,其实你卖一千,仍然很多人去购买。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-3-2

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