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卖家的秘密武器——卖概念(二)

责任编辑:yiheng/ 打印

世界知名的体育品牌耐克,曾经有过一个引起争议的广告——杰克是一个上车司机,因为醉酒开车而撞死了行人,被判入狱,这时他的妻子带着他们的孩子跟他办理了离婚,离他而去!他在狱中非常孤独,找不到一个朋友可以倾诉,几乎患上了抑郁症,由于他的良好表现,被提前释放,然后出狱之后,他的整个世界已经面目全非!他成了一个被抛弃的人!杰克没有办法,只能像一个乞丐一样到处流浪,每天喝得烂醉,他不去想未来,不再有任何追求 。

 

但是有一天,他突然想起了自己和妻子、孩子共同有过的美好时光,他开始告诉自己不能再堕落下去,他找到了一个出卖苦力的地方,他用自己攒下的钱买了一又耐克的运动鞋犒赏自己!当穿上崭新的耐克鞋的时候,他的脸上露出了多年不见的自信和微笑!

卖家的秘密武器

耐克的这则广告内容无法去分析它的真伪,在耐克变幻多样的广告里,淡化产品,突出 精神境界成为一贯的风格,推销脚上的鞋的耐克实际控制着消费者的大脑和信仰!耐克的做法其实对于所有的产品营销和品牌传播是一个启发和榜样。有时候一双鞋子已经不重要,关键是鞋子上面赋予的精神才是买家最看重的。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-3-4

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