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成交六字秘决是什么?(二)

责任编辑:yaru/ 打印

祖国山河美不美,全靠导游一张嘴,其实所有的名川大泽之所以能够闻名海外,那些导游,其实他们功不可没。一句话这么说的,不说话不会死,但是不会说话,真的会死。

因为你不会说话客户不开心,客户不满意,你不会说话,没有人脉,没有客户,没有业绩,没有收入,没有订单。其实,还是那句话,比死还难受,所以说,说话很关键,会说才是硬道理。有进修我们一直在说话,说话一直在问,一直在反问,问出客户的需求,有时候是说话的关键。

有一个例子,有一个培训会上,一个讲师,问大家,成功是什么?所有人都蒙住了。其实会问问题才是关键,有时候问对问题,客户的需求就出来了,问题问错了,客户蒙住了,客户不知道怎么回答,那真的是问神问出鬼来了,不要问着问着客户就卡住了,你要问出来的每一个问题客户都能很准确传达出他的意思,你要问的问题,确保客户能自然而然的马上回答,而且最好客户的回答是“yes”或者“no”,并且客户的每一个回答都朝着了解产品,都朝着成交方面进展,所以说问对问题赚大钱的道理就在这边。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-5-13

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