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成交六字秘决是什么?(四)

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如何说话客户才会动心?平时我们经常去饭店,经常去饭店吃饭的时候,就会发现,会包装会炒作的卖家生意比不会包装的好很多。

同样的一道汤,上面有几个菜根,会包装的卖家他会说,这道汤叫猛龙过江。当一道汤里面树根比较多的时候,他会告诉客户这道汤叫群龙出海。一个很好的话题很新鲜的名字,让买家勾起他的欲望,说什么客户会动心,这是个关键点,只有客户动心了,才有下一步的咨询和了解 。

我们经常碰到,跟客户介绍必须注意一些小细节,比如说客户进门:小姐,你好,这是我们最新款的东西,记住,客户永远需要 的是新鲜的,最新的,最热销的,最畅销的,你要知道,客户最喜欢什么东西,最喜欢听到什么东西,第一句话,马上能够 拿下客户,让客户跟你走得更近一些。

所以说,让客户动心,其实很关键。那接下来,让客户动心还是离不开促销手段,卖紧张,你要告诉客户,我们店里正在促销,非常划算,真的不容错过 ,错过 了,你不遗憾我都觉得遗憾,告诉客户你太幸运了,刚好我们在做促销,优惠大酬宾,还有礼品,还有赠品 ,所以说,争取让客户感觉到有一种上帝一般的感觉,客户动心了,接下来的就好说话了。

有时候就是这样子,你的三言两语戳中客户的内心 ,比什么都重要,你要知道,客户最在乎的是什么,挑最在乎的来讲,因为每一个客户他有太多的理由、太多的抗拒,但是这些抗拒里面总有一两个是他最在乎最在意而且内心最脆弱的,让你抓住的这几个点,这是他们能够 跟你成交的关键所在。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2019-5-14

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