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在成交中如何帮自己“数钱”?

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在任何成交过程中,所有的产品,不同时间有不同的价格,不同情况有不同的处理方式,有一句话我们这么说的,小舍小得,大舍大得,只要是客户就不要错过,因为客户在你眼里不仅仅是客户,他还是——钞票,错过客户就是错过钞票。
我们有句话这么讲的,舍不得孩子套不到狼,舍不得媳妇逮不住流氓,很多很差劲的营销人员会说,我销量不好所以我卖这么贵,等哪一天我销量上去我再把价格降下来,可是,我可以很肯定的告诉你,你等不到那一天,你早就因为没有客户没有业绩没有收入,早就失业了。

销售心理战术

所以说有一句老掉牙的话是这么说的,聪明的男人是让女人占尽小便宜,然后赢得女人的心,同时在成交领域里面,聪明的卖家是先让客户占点小便宜,然后赢得客户的心,你得先舍,有舍才有得,优惠打折、免费赠送赠品、附加服务这些小便宜能够让客户感到非常的开心,让客户开心并不一定要给他钞票。
营销领域里面也是这个道理,对客户,你要先舍得第一个美味的东西给客户,客户才会把另外 一个美味的东西给你,这样才会进入到一种良性循环。
如果说你老师希望客户先让步,其实我跟你说,客户还等着你让步呢?你们两个都不让步,成交不了,有时候没有成交,这跟地狱没有什么区别 。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2019-5-21

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