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爆品思维是多种思维的集合体!(二)

责任编辑:yaru/ 打印

二、用户思维

对企业而言,用户就是上帝 。企业只有站在用户的角度思考问题,尽最大的努力去满足用户的需求,才有可能得到用户的认可,如果消费者想要的是塑形内衣,企业却研发出一款保暖内衣,那么 企业注定会完败。

只有用 用户思维去打造产品,才能找准消费者的痛点,以便更有针对性地满足消费者的需求,并精益求精地打造出适合消费者的、让消费者尖叫不断的产品,得到消费者的广泛认可和支持。这样的用户思维 ,不仅能为企业积攒良好的口碑,还能让企业在互联网时代 保持强大的竞争力。很多企业都知道要用用户思维 ,却不知道用户到底想要什么,于是请了很多策划或者调查公司去调查用户想什么。我跟乔布斯的观点是一样的:用户想什么是调查不出来的,应该通过人性的需求是洞察用户心理,只要现在的产品还不能满足用户需求,这也是通常大家所说的痛点、就容易成功。

二、长跑思维

任何一家只销售一款产品的企业,都面临着产品单一、无法满足客户个性化需求的问题,对很多初创企业来说:一款单品打天下的想法确实有些不切实际,毕竟初创企业没有强大 的品牌影响力,也没有足够 优秀的销量数据作为支撑,往往很难得到消费者的认可,可以说,爆品思维的另一个重要思维——长跑思维,同样不可或缺。任何一家想要打造爆品的企业,都应该做好打持久战的准备。

红牛1995年在国内投资建工厂,当时高达6元钱一瓶的红牛并不好卖,找寻到的经销商首批进货量要求才1000箱,还承诺卖不出去退货退款,整个广州地区1996年卖了不到1万箱,一箱100多元,98年6万多箱,10年达到110万箱,16年红牛在广州的销售收入接近10亿。全国有约200亿的销售额,如果当时红牛按现在的某些急功近利的企业,首批进货有要求,没有广告支持,也没有退款退货的长跑思维,肯定不能坚持到今天,更不可能成为能量 饮料中的领导者。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-10-8

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