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怎么才能写出一篇好的文案

责任编辑:yaru/ 打印

今天重点给大家讲解金沙澳门官网中的文案营销的特点:主要以卖点文案和软文两种来讲,具体如何写呢?这里的文案包含卖点文案(图片上的短文字)和软文写作两种方式

1、卖点文案

这一类的文案适用于落地页、广告banner图等。

如何写好文案,网上有很多的文章和技巧,稍微注重一下一下能写出及格的文案,一般常用的文案写作方式是FAB法则。

FAB法则:即属性,作用,益处的法则

所以FAB法则还有另外一个公式:因为……(属性),所以……(作用),这意味着……(客户得到的益处),如果把筛选出来的卖点套用这个公式说通顺就可以。

提炼卖点又可以从:原材料、原产地、重量、大小、手感、颜色、味道、造型设计、功能创意、产品构造、新技术、解决痛点、公司实力、品牌故事、价格、服务、情感、历史等等方面进行入手。

很多新手常犯的问题,罗列太多的产品属性,却忽略了给用户带来的好处,比如一直强调产品是纯羊毛,却又不告诉用户纯羊毛保暖效果比较好,柔软舒适。

选定文案的时候,又要迎合细分市场,具体数字化更能吸引用户。

我们再做banner图上的卖点,从功能创意方面入手,因为应用了最新的人工智能技术,所以我们可以推荐一行或者多行的代码,这意味着程序员编程的速度提升。所以banner图上曾经出现过,用人工智能技术,提升3倍编程效率。

至于如何理解FAB法则,可以去购物商城上面看一下产品的详情页面,可以帮助你快速理解FAB的法则。

2、软文

根据产品属性和人群属性需要决定用软文还是硬广的那种方式:我们自己的操作,根据通过分析产品的属性,以及人群不了解智能编程到底有什么用处,决定用硬广的方式,以第三方的口吻介绍整个产品的一些特点,然后从按键级统计,用我们产品和不用我们产品的敲击键盘的次数,发现用了我们的产品会大幅提升编程的效率。

不过写软文也有一些套路,这里大致介绍一些:

1)文章

常见的文章写作有

新闻类型:以媒体口吻、新闻的手法对某件事情报道,采用新闻的行文方式,让人误以为是新闻报道。

技术分享:以传播知识、技巧、技术等内容吸引用户

经验心得:以过来人的口吻描述自己的经历,故事内容越贴合用户,用户会越容易相信。

情感故事:通过自身的情感故事表达思想,引起读者共鸣,在故事中不知不觉中引入品牌,适当突出品牌的优势。

2)标题

常见的标题有类型太多了,数字、聊天、建议、利益、号召、悬念、反问、新闻、疑问、故事、恐吓、炫耀……

这里重点介绍数字、建议、恐吓、疑问

数字:一般标题里面有数字容易吸引用户:《二十条创业军规》

建议:一般为给谁谁谁的忠告,比如《给做父母的六条忠告》

恐吓:这里一类贩卖焦虑经常用,比如:《30岁再不知道后悔终身》

疑问:一般带有哪,为何这种疑问词,比如:《为何猪头男容易追到女神》

所谓的这些常用类型和套路,都是从别人那里总结过来,在写文章的时候可以套用,但是不要专门的去研究这些东西,平时多看、多积累,写文案和软文的时候,自然而然就能写出来,如果你还没有写过,不如现在动笔写一下文案和软文吧。

3)渠道与文案的契合点

看了这么多文案、标题和内容的写法,如何写出吸引人的文案,还要分析渠道特征、渠道用户特性,更多的规则是在标题的攥写上面,其内容方面仅做引导的时候做一下区分。

比如百度渠道:SEM有自己的规则,一般通配符,写的通顺还要吸引人;SEO渠道要嵌入关键词,并且阅读通顺。SEM对应的落地页应该分为几屏,第一屏吸引用户,第二屏介绍特点、第三屏解决疑问等等,SEO对应的内容承接页需要承接转化功能。

自媒体、公众号平台:标题一般比较夸张,常见标题类型大多总结来自于自媒体平台,近来年贩卖焦虑的标题甚为夸张。其内容要能够吸引用户关注,并且承接转化的功能。

现在各个平台的免费渠道,都在收紧流量的外流,所以才出现了百家号、头条号等等各自为阵的自媒体平台,所以落地内容一定要符合平台的规则,避免因为内容引流或带有联系方式带来的降权和封号。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-10-8

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