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如何换不同的方法成交客户?

责任编辑:yaru/ 打印

如何换个方法成交客户呢?以前还在卖电器的时候经常碰到这样的情况,客户很执着,本来这个产品卖一千,客户死活要800成交,客户告诉我,800马上买,这个时候怎么办?这个时间最好是把客户带过来,悄悄的告诉客户,到我们公司去买,800块钱可以给你,客户很开心,跟你离开了卖场,去另一个场所成交。而且成交得很干脆。

所以说碰到类似的客户,可以用其它的方式来成交,让客户信服。当你价格固定的时候,客户要优惠要打折的时候,告诉客户发票要不要,我可以满足你的要求 ,赠品要不要,我也可以满足你的要求 ,记住,换个方法,最好用了。

很多时候我们拜访客户的时候,我们带产品去的时候,在客户的公司,客户都是居高临下的,都是不相信你说的而且不相信你的产品,他们很高傲,因为我的地盘我做主,他比较有优势 。所以说,我们常用的方法是通过各种邀约的方式把客户请到我们的公司里面来谈。用公司的阵容以及公司的规模把客户的高傲压下去,这个时候客户就不会挑肥捡瘦,谈起来很轻松。

那目前来看,在实践过程中,到调虎离山也是一种客服成交的好方法。比如说,客户已经认可产品,但是呢,对价格还是很纠结,怎么办呢?直接把同行的网址直接发几个给客户,让客户自己去同行那边对比,客户心甘情愿乖乖的回来跟你买单,他会心甘情愿的相信你的话,你的产品是最好的,你的产品是最实惠的,有时候适当让客户飞一会,用其它方式让客户体验一把再回来,客户可能会更加对你信服,客户对你可能就没有那么 多的抗拒。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-10-8

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