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如何让客户迷失在判断中马上成交?

责任编辑:yaru/ 打印

客户成交中,如何扰乱客户判断,并在转向成交呢?

比如某个品牌产品,全国招商,当某个人有意向去代理这个品牌,比如说省级代理的时候,还在犹豫要不要拿下这个品牌的省级代理的时候,接下来的两到三天或接下来一个星期,这个意向客户会接到很多很多电话,这些电话都是想过来当他的下级代理商。

然后呢,这个客户会觉得这个品牌的市场很好,马上签约了省级代理,实际上这种量 种营销手段,这是某品牌的一种策略。当你想成为我的品牌代理的时候,我就故意通过不同的人不同的地方,一直给你打电话,想要成为你的下级代理,给你千万一种紧迫感、成就感。然后呢,你就会迷失了方向,误以为说这个品牌在这个地区市场非常大,赶快拿下这个代理权,免得被别人捷足先登。

有一个故事,一所学校左边右边都有一家卖板栗的,左边的板栗卖得特别贵,而且他们广告说我们只卖品质最好的,品质最好的板栗往往是最贵的,右边的那家 板栗非常便宜,他们卖的是最实惠的。而家店互相竞争 ,一个卖便宜,一个卖贵,贵有贵的道理,便宜有便宜的道理。最后,很多人去买便宜的板栗,也很多人去买贵的。贵的人觉得我买的是品质,便宜的买了说,我买的是经济实惠,实际上这两家店是想通的,他们两家卖的是一模一样的,他们两家的老板是同一个老板,这两家店卖得非常好,满足了不同的客户需求。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-10-15

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