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如何做阵势营销让利润放大?

责任编辑:yaru/ 打印

我们可以借用三十六计中的树上开花来解释,树上开花主要讲的就是阵势营销、选择营销,让客户看到足够多的阵势,让客户有更多的选择,但是同时也让客户没有选择。那个树上开花的意思是说布局,在一个局面变得非常的庞大,非常的壮观从而引导客户。

有这么一个小案例,有一家游戏 厅都快倒闭了,生意做不下去了。后来呢想出一个庄重,本来在游戏 厅一个小时是5块钱他把一个小时优惠成3块钱,吸引足够 多的人进来然后他们游戏 厅划分很多版块,这边打游戏 ,这边卖小吃,这边卖水,这边卖玩具,把那整个阵势 弄得很完善,阵势弄得很庞大,当然了,打游戏 的人肚子饿了买泡面,肯定不会去外面买现场就有,现场掏钱买单就可以了,打游戏 的人肚子饿了,现场除了泡面,口渴了还有水。

所以说,这是一种树上开花的策略的应用,这个阵势布局,表面上打个游戏 一个小时5块钱,我只收你3块钱,可是,实际上你只要进入我的地盘,进入我的游戏 厅,你吃的,喝的,玩的我这边都有,其实带动起来的消费,带来的利润,比玩游戏 带来的利润,比玩游戏 带来的利润还高,比游戏这个项目收入还高,所以说有时候树上开花强调的阵势。

之前有个朋友在卖灯,卖得不怎么样,不管大灯小灯卖得不怎么样,都挂在墙壁上,后来呢我跟他说阵势,阵势很重要,每当默认来临的时候,每当夜幕降临的时候你就把那些灯给我全部打开,因为这是一种广告,这是一种阵势 。后来朋友听了我的话按我说的做,每当晚上的时候就把所有灯全部打开,因为他卖灯就把所有灯全部打开,灯火辉煌所有路过的客户全部走进来看一下,就这么不经意的吸引才进来看一下,生意就这么好起来,生意就这么火爆起来。

所以说树上开花效果非常的好,阵势是能够打动客户,留住客户脚步一个很有效的措施,不管是卖灯还是卖鞋,道理也是这样子。当你在卖鞋子的时候,你如果把一双鞋子拿出来放在地上,侑一双鞋子,哪怕你的鞋子再好,哪怕你的鞋子质量再好,价格再便宜,都很少有人会为之所动,但是如果说你把阵势给我摆出来,里三层外三层一种很强大 的阵势,不但可以吸引客户的眼球,让客户有更多选择,更能勾起客户的购买欲望,促进成交,也可说是变换角度提升客服成交率。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-11-11

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