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如何玩空城计,让假设成交变成真正成交?

责任编辑:yaru/ 打印

什么叫空城计呢?空城计商业里面是这么讲的,买空卖空,空手套白狼,假设成交让成交变成现实。金沙城中心给大家分享这么一个很经典的故事。

一个年轻人找到石油大王,让石油大王把女儿嫁给他,石油大王问凭什么,年轻人答:我是总统的干儿子,石油大王同意了。

年轻人又去找总统,要求总统认他做干儿子,总统也问凭什么,年轻人答:我是石油大王的女婿,总统也爽快地答应了。这就是一个非常经典的空手套白狼,空城计,买空卖空,空城计它的卖点在于虚则实之,实则虚之,虚虚实实相辅相成。

你的假设成交到最后就变成真正的成交。大家都知道房地产商在房子开盘的时候,为什么每一次开盘的时候总是人山人海,其实大家都知道里面非常非常多托,但是,他们也是用空城计这个方法,很多托造成一种非常热闹非常火爆的场面,然后,他会告诉你,这个房子不错,我买的这一套,要不你也买另一套,我们做个邻居好不好?当你同意说好的时候,你买另外一套的时候,这个托又去介绍另外一个客户,这套我买了,这一套你要不要买一下,我们当邻居。所以说到最后,另外 一个客户和你就成为了成交的对象,成了真邻居。

所以,金沙城中心官网认为空城计的应用在于虚虚实实之间的把握,让不存在的东西通过一种炒作,或通过一种包装让他变成现实,在客服成交中也叫做假设成交法,想象你遇到的所有的客户都会和你成交,你要做的是给他们做最后成交前的具体介绍,到最后成交就如预期的实现了。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-12-4

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