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如何用连环讲深层次的挖掘客户的需求!

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什么叫连环计呢?连环计再金沙城中心官网中准确来讲就是深层次挖掘客户的需求,因为每一个客户都有深层次的需求,他的需求是多种多样的,深层次服务客户,挖掘深层次需求才是二次营销的关键。

有这么一个故事:一个人对他朋友说,我近来生意很好,这主要是因为我有了小张这个难得的合伙人,你俩是怎么样合作的呢?他朋友问到,小张走街串巷,卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉,两天以后 ,我再沿着他的路去卖另一种洗洁精,专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。

所以说这是种深层营销,客户的需求是多重的,你是可以一环扣一环的把他实现下来,所以说为什么售后非常重要,每一次销售其实只是下一次销售的开始,每一次售后其实是前面销售跟后面销售之间的一个环节。

同时,这也是营销领域常说的打造周边产品,为客户的各种需求提供各种能够满足需求的产品,从而是营销成本降到最低,使成交利润最大化。

这个道理很常见,跟销售电器一样,电器坏了,客户来做电器的售后,但是如果你把这个售后做好之后,可能客户需要这台电器,但是他可能还需要另外一台电器,这就涉及到一个连环计的营销。

所以,售后是衔接第一次营销跟第二次营销的关键所在,做好售后其实连环计很容易开展起来,很多人一直在营销,一直在研究,如何二次追销,如何营销,如何实现真正的连环计,其实,金沙澳门官网中推广真正的连环计在于,一做好售后,二在售后的时候记得深层次的挖掘客户的需求,告诉客户你除了需要这个东西,或者说你现在拥有这个东西,其实,如果可以的话还有另外 一个东西更很适合你,你也需要,这就是连环计的意义所在。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2019-12-6

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